VC:理解人际关系网络的力量

VC:理解人际关系网络的力量

我们都知道商场上人际关系非常重要,但对于很多不善于此道的人来说,交际就像是某种讨厌的运动和令人憎恶的食物——你总是唯恐避之不急。

这让我想起我和我妻子在看完《美人计(1946)》后经常对彼此说的一句笑话:“我认识的一个混蛋认识另一个混蛋”

交际的核心技巧不在于你现在的人际关系网络,而在于如何正确地培养你的一度人脉从而进入新的人际网络。

我在推特上引用了上面的那个笑话后,我想我的角色是VC,因此我又发了下面这条推:

我不是所有交谈过的话题中所在行业的天才,但我的价值是我认识干这件事的人并且知道怎么从他们身上获取帮助。

我发这条推的原因来自与周末的一个活动。

我和MakeSpace的CEO——Sam Rosen,打了一个小时的电话商谈一个他正考虑雇佣的资深高管人员。我曾经和这个高管一起工作超过十年,并且我也非常尊敬他。我在一个小时内打了两个电话给他,告诉他为什么我认为MakeSpace将会是一个价值超10亿美元的公司(我确实这么认为)。

我查看了Kara Nortman——Monofrye的CEO——的邮件,他正在为风险投资做准备。我已经干过类似的事情不下20次了,所以我很快地给了他一些建议。不过我还是比不上那些在过去18个月里完整经历过这种事的人,所以我给他推荐了两个CEO和一个CFO。

然后我和两个洛杉矶的高级技术专家通了邮件,我应该很快就会宣布一些投资,然后开始帮助他们思考怎么建立工程师团队。我曾经在一家大公司的董事会呆过,因此和他们的CTO有联系。我和他就此事进行了交流,并将他拉了进来,作为这家新公司的一个顾问。

随后我意识我在这群人里面的角色定位。我并不总是那种谈论公司战略并且固执己见的家伙,而是在大部分情况下认识这个领域里最聪明的一群人,并跟他们有足够亲密的关系,同时我在这上面也花了足够多的时间来帮助我了解什么时候应该调动这些人情。

我是怎么做到的?

建立你的关系网络

无论你是否已经有一个运作良好的人际关系脉络,我都会向你推荐我经常提到的《喝50次咖啡,见50个不同的人(50  Coffee Meetings)》。事实上,我自身也在练习。我的基本理念是大部分人只要肯花时间都可以创建自己的人际关系网络。比方说:如果你每周都和希望认识的人进行一次咖啡会晤,那么到年底,你会喝上50次咖啡,而你也在你的人脉网络里建立了50个新的联系人。

如果你觉得你没办法维持50个新联系人的基本联系,那么我们可以把数量降低到5个。这5个是你真的建立起朋友关系的,并且是你主要联系人的5个人——邮件、社交活动和现实中的会面,都要有他们。这意味着一年中你只需要维护5个深度联系的朋友关系。时间总是如白驹过隙,你会惊讶5年的时间转瞬即逝。如果你持续地实践这个方法,那么你将建立起250个新的联系人并且有25个有对你真的有意义的朋友。如果你努力点,甚至有可能交到50个对你意义重大的朋友。

我现在的好朋友和一些商业伙伴就是在5年前认识的。像Roger Ehrenberg. Brad Feld. Fred Wilson. Greg Bettinelli. Tristan Walker. Nihal Mehta. Manu Kumar. Sam Rosen,我可以一直数下去。我想说的是,种瓜得瓜,种豆得豆,在人际关系方面也一样。但无论如何,你都得从某个地方开始。

作为例子,你也许会对我这篇文章有感兴趣《my first meetings with Brad Feld》。

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