国外互联网创业企业(1):挖矿公司Sailthru

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创业公司Sailthru是个不折不扣的挖矿企业。

靠着给众多不同行业的网站提供访客个性化内容推荐服务,这个成立已六年的创业企业不仅没有在等待盈利的路上苦苦煎熬,反而靠着在推荐技术上的领先优势,日子过得非常滋润。

大部分的网站都希望能尽量地让来访的用户呆在自己的网站更久一点。亚马逊、豆瓣之类的网站,通过长久对技术团队的投入,能够通过个性化的推荐技术提高网站对用户的粘性。但是一般的网站并没有这种技术能力,并且亚马逊、豆瓣之类的个性化推荐技术和各自的业务紧密相连,并不适合大部分的网站。

Sailthru能做到为不同的行业网站提供精准的个性化推荐服务,目前的客户包括AOL、Business Insider、Bence、赫芬顿邮报、Fab.com等等,可谓横跨电子商务、设计和媒体行业。

创始人

Sailthru创始人兼CEOSailthru创立于2008年。创始人Neil Cape在2000年从朴次茅斯大学毕业,在摩根士丹利作为顾问上了不到一年班后,他开始在不同的公司作为公司的CEO或者CTO出现,一直到他和朋友创立Sailthru。

从Neil Cape的履历来看,前面几年在不同的公司任职CEO或者CTO或许给了他发现商机的机会。

他曾经任职的公司有做社交平台的、有做媒体的、有做音乐分享的以及软件外包企业。

但无论如何,他一头扎入了现在被成为“大数据”一部分的领域——个性化推荐系统服务,并且做地还不错。

收入、融资

从目前可以获得的数据来看,Sailthru员工人数为145人,2013年的年收入为810万美元,从创业到2013年增长了7322%。

年收入不算非常引人注目,但稳扎稳打并不是坏事,尤其是在保持盈利的基础上。

Sailthru并不缺钱,在2010年它获得了100万美元的种子基金,而在2009它的收入就已经超过了100万美元。在14个月后的第一轮融资时,Sailthru获得了800万美元的投资;在第二次,也就是上一次的融资时,它获得了投资人1900万美元的投资。

Sailthru最近融资了2000万美元,Neil Cape认为“虽然我们已经盈利了,但是我们需要保持不停向前的压力”。

Sailthru的投资者Scale Venture Partners认为“作为下一代的市场营销平台…….在B2C市场,Sailthru通过自动化技术以及优化消费者参与和购买的渠道,创造了极大的市场价值。Sailthru通过现代的架构,将从所有的媒体(网页、手机、电子邮件、社交媒体)获得的数据,以一种合适的渠道对每一个个体进行营销,而这正式Sailthru营收增长的方式。”

值得注意的是,Scale Venture Partners还是Sailthru的竞争对手ExactTarget的投资者。ExactTarget最后以25亿美元卖给了Salesforce。

 业务

Saithru的业务不多,目前的主要业务就两个:在线个性化内容推荐服务和邮件推广服务。Sailthru不久前还推出了Smart Data服务,进军CRM市场。

Sailthru的个性化内容推荐服务,会根据每个来访的用户的不同爱好推荐完全不一样的内容。如果你访问过Business Insider,你应该会发现,在你浏览到某篇文章的底部,会有新的文章推荐给你,而这应用的就是Sailthru的服务。

而邮件订阅推广服务则依托于这一精准的个性化内容推荐系统。Sailthru的个性化推荐服务能够给用户发送符合用户喜好的电子邮件订阅,从而提高网站的用户回头率。

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Sailthru的服务不仅应用于媒体类的网站,电子商务网站也适用。

 

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Sailthru的业务之一,个性化的邮件订阅

挑战

虽然Sailthru的发展顺风顺水,但并不意味着没有企图挑战它的企业存在。最近就已经有不少做CRM的公司看上了。这也是Sailthru为什么在盈利后还继续融资的原因。

但无论如何,Sailthru的前途并不会太差,起码对手还卖了25亿美元呢。

不过在国内,似乎还没有这么一种精准的内容推荐服务。

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